{"id":1029,"date":"2018-10-12T13:44:25","date_gmt":"2018-10-12T13:44:25","guid":{"rendered":"https:\/\/cobaassociates.com\/?p=1029"},"modified":"2020-05-04T08:03:21","modified_gmt":"2020-05-04T08:03:21","slug":"koliko-kosta-dobar-brend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cobaassociates.com\/sr\/koliko-kosta-dobar-brend\/","title":{"rendered":"KOLIKO KO\u0160TA DOBAR BREND?"},"content":{"rendered":"<p>Da u startu pojednostavimo stvar \u2013 BREND JE BIZNIS. Kao svaki biznis, brend \u017eeli da raste kako bi uve\u0107ao sopstvenu vrednost, jer, brendovi koji imaju VREDNOST su oni koje ljudi i kupuju i vole. Taj odnos se odra\u017eava i na vrednost same kompanije a pojedine postaju neo\u010dekivano velike zahvaljuju\u0107i svojim brendovima. Ova vrednost stvara razliku u pristupu kada se do\u0111e do transakcije bilo koje vrste.<\/p>\n<p>Za\u0161to neki brendovi vrede mnogo vi\u0161e od drugih? Set Godin, autor ve\u0107eg broja biznis bestselera, napisao je: -\u201c<em>Vrednost brenda je samo zbir onoga \u0161to su ljudi spremni da plate vi\u0161e ili koliko su spremni da daju, biraju\u0107i izme\u0111u o\u010dekivanja, uspomena, pri\u010da i odnosa koje pru\u017ea jedan brend u odnosu na druge.\u201c<\/em><\/p>\n<p>Sve se svodi na to da nam se vi\u0161e svi\u0111a ono \u0161to smatramo specijalnim u odnosu na ono \u0161to ne smatramo specijalnim. Zbog toga, investiranje u brend, kako bi mu se uve\u0107ala vrednost kriti\u010dna je stavka u razvoju i uspe\u0161nosti kompanija. Najve\u0107i brendovi dana\u0161njice se brzo adaptiraju potrebama svojih potro\u0161a\u010da \u2013 oni daju da bi dobili. Ti brendovi su proizvod velikih i kompleksnih organizama koji se fokusiraju na potrebe potro\u0161a\u010da. Veliki brendovi pru\u017eaju jasne okvire za razumevanje sopstvene ponude i time redukuju buku koju stvara konkurencija.<\/p>\n<p>Oni pru\u017eaju potro\u0161a\u010dima bolja iskustva i pribli\u017eavaju im se tako \u0161to jasno komuniciraju sopstveni identitet i svrhu svog postojanja. S obzirom da imaju precizna saznanja o tome ko su im klijenti, spremni su da ponude ono \u0161to im treba, ali i da odu jo\u0161 dalje &#8211; da ih zabave i u\u010dine sre\u0107nijim.<\/p>\n<p><strong>VREDNOST BRENDA COCA-COLA<\/strong><\/p>\n<p>Prema pisanju magazina Forbs iz 2018, Coca-cola vredi ne\u0161to manje od 183 milijarde dolara, od \u010dega je 56 milijardi dolara samo vrednost brenda. To zna\u010di da je gotovo tre\u0107ina svega \u0161to ova ogromna kompanija poseduje sadr\u017eano samo u njenom imenu, obliku boce, logotipu i boji &#8211; su\u0161tinskim komponentama svakog brenda na planeti.<\/p>\n<p>Mo\u017eemo re\u0107i da svakodnevno komuniciramo sa vrlo vrednim brendovima na vi\u0161e na\u010dina. Ista Coca-Cola, godi\u0161nje potro\u0161i 4 milijarde dolara za promociju svog brenda. U ovaj brend imamo poverenja uprkos brojnim kampanjama protiv \u0161ec\u0301ernih napitaka, jer nam on jo\u0161 ne\u0161to govori, zar ne? Zato i naru\u010dujemo Coca-Colu (ili Pepsi), a ne bilo koji drugi sok. Potro\u0161a\u010di vi\u0161e veruju poznatim robnim markama nego nekim drugima; ta \u010dinjenica ih postavlja u kategoriju brendova ni\u017eeg rizika. A ni\u017ei rizik se pretvara u vi\u0161u vrednost.<\/p>\n<p><strong>MAKSIMIZACIJA VREDNOSTI BRENDA<\/strong><\/p>\n<p>Da bismo razumeli gde i kako se stvara prava vrednost, kompanije neprestano vr\u0161e istra\u017eivanja; konstantno su u potrazi za efikasnijim na\u010dinima kada je u pitanju ulaganje u promociju brenda.<\/p>\n<p>Istra\u017eivanje koje su sprovele kompanije u vlasni\u0161tvu reklamnog konglomerata WPP \u2013 The Partners, Lambi-Nairn i Milvard Braun \/ BrandZ iz 2017, pokazuje rezultate ulaganja u pozicioniranje i identitet brenda i njihovu posledi\u010dnu vrednost i mesto na tr\u017ei\u0161tu. Prikupljeni su podaci od 100.000 robnih marki u 45 zemalja. Ovo 20-godi\u0161nje <em>customer centric<\/em> istra\u017eivanje prikupilo je neverovatnih 4,5 milijardi podataka kako bi podr\u017ealo prezentovane zaklju\u010dke, od kojih su neki prili\u010dno nedvosmisleni:<\/p>\n<ul>\n<li>Biznisi koji su stvorili kombinaciju jedinstvene i specifi\u010dne <em>value proposition<\/em> sopstvenog brenda, pra\u0107eni dobro dizajniranim brend identitetima i uz konstantno ulaganje u vrhunski <em>advertising<\/em>, su povec\u0301ali vrednost brenda za 168 odsto.<\/li>\n<li>Preduzec\u0301a koja su kombinovala jedinstven i upe\u010datljiv <em>value proposition<\/em> brenda pra\u0107eni dobro dizajniranim brend identitetima, ali nisu dovoljno ulagale u vrhunsko ogla\u0161avanje, tokom deset godina povec\u0301ala su procenu vrednosti brenda za 76 procenata.<\/li>\n<li>Kompanije koja su proizvele ono \u0161to su potro\u0161a\u010di smatrali odli\u010dnim <em>advertisingom<\/em>, ali uz nedovoljno razumljiv <em>brand value proposition<\/em> i bez dovoljno distinktivnog brend identiteta, videle su samo 27 procenata porasta procene vrednosti svog brenda u toku istih deset godina.<\/li>\n<li>Biznisi gra\u0111eni na osnovu slabih <em>brand value proposition<\/em>-a i onoga \u0161to su potro\u0161a\u010di smatrali neadekvatnim ogla\u0161avanjem do\u017eivela su neznatnih 21 odsto porasta procene vrednosti brenda tokom deset godina.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kako pokazuje ovo istra\u017eivanje, ulaganje u strategiju i identitet brenda pre same investicije u ogla\u0161avanje i marketin\u0161ke komunikacije podsti\u010de povec\u0301anje vrednosti brenda od 50 do 140 procenata. Kada se procene vrednosti brendova krec\u0301u u rasponu od milion do nekoliko stotina miliona dolara, vidimo da ovi procenti predstavljaju ogromnu vrednost.<\/p>\n<p><strong>VELIKI POVRATAK U ULAGANJA<\/strong><\/p>\n<p>Preporuka je da kompanije prvenstveno ulo\u017ee u IDENTITET i pozicioniranje jer to predstavlja samo delic\u0301 onoga \u0161to \u0107e ulo\u017eiti u reklamne i promotivne aktivnosti. Odli\u010dan primer za to je brend Virgin Ri\u010darda Bransona. Velika diverzifikacija u ponudi, a pod istim imenom i, vo\u0111ena istim vrednostima, koje se prepli\u0107u me\u0111u \u010dlanicama Virgin kompanija, daju posebnu snagu svakoj od njih. Takva sinergija proizvodi direktnu korist za sve kompanije pod brendom Virgin i daje im veliku prednost u tr\u017ei\u0161noj trci.<\/p>\n<p>Tek kada su identitet i pozicija branda osigurani i jasno usmereni, ulaganja u ostale marketin\u0161ke aktivnosti imaju \u0161ansu da budu efikasne i uslove rast kompanije. To indukuje kontinuirano pobolj\u0161avanje godi\u0161njih bilansa, umesto poku\u0161aja njihovih zatvaranja kori\u0161\u0107enjem takti\u010dkih kampanja i kampanjama upravljanja krizama.<\/p>\n<p>Marketin\u0161ki stru\u010dnjak James Archer napisao je: <em>&#8220;Marketing je hrana, a ne lek.&#8221;<\/em> Smatra je da je to \u201e<em>redovna, neprekidna ishrana koja va\u0161e preduzec\u0301e dovodi tamo gde \u017eelite &#8211; i zadr\u017eava ga upravo tamo. Marketing vam je potreban ba\u0161 svakog dana, po ceo dan.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Vrednost koju brend donosi kupcu je u srcu procesa brendiranja.<\/p>\n<p>Ono predstavlja stvar odgovornosti prema svetu kojem se nudite. \u0160to vi\u0161e kompanija poka\u017ee sopstvenu odgovornost prema dru\u0161tvu i na\u010din na koji to nudi svojim kupcima, to \u0107e vi\u0161e biti u poziciji da o\u010dekuje rast \u2013 a rast bi mogao biti dramati\u010dan \u2013 i to kroz povec\u0301anje vrednosti sopstvenog brenda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da u startu pojednostavimo stvar \u2013 BREND JE BIZNIS. Kao svaki biznis, brend \u017eeli da raste kako bi uve\u0107ao sopstvenu vrednost, jer, brendovi koji imaju VREDNOST su oni koje ljudi i kupuju i vole. Taj odnos se odra\u017eava i na vrednost same kompanije a pojedine postaju neo\u010dekivano velike zahvaljuju\u0107i svojim brendovima. Ova vrednost stvara razliku [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":505,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[148],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1029"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1029"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1029\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1031,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1029\/revisions\/1031"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/505"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1029"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1029"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cobaassociates.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1029"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}